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养老金快乐年:你真的了解老人吗?

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1、购买力

中国的老年人口已超过2亿,这是一个经济实力和经济使用决策的庞大消费群体。以城市老年人为例:领取养老金的人数占相当大的比例,到2020年达到28145亿元;到2030年,它将增加到7321.19亿元。再加上儿童和老人的亲属消费,实际数额甚至更大。

随着中国经济的发展,老年人的收入将继续增长。此外,虽然老年消费市场的产品是针对老年人的,但市场本身不仅适用于老年人。老年的爱情始终是中华民族的传统美德。大多数年轻人经常为他们周围的老人购买老年产品,因此他们也是老年产品中不容忽视的消费者群体。

老年人口的消费规模正在迅速增长。预计到2020年将达到3.3万亿元,到2030年将达到8.6万亿元,到2040年将达到17.5万亿元。这表明老年人市场的购买力可能高于中青年市场的购买力,这是一个非常庞大的消费市场。这是因为:

(1)老年人有长期储蓄积累,而中青年人的工作时间相对较短,积累相对较少。随着年龄的增长,老年人自己消费的比例将会增加。

(2)老年人的经济负担相对较轻,因为大多数孩子长大了,大多数都可以养活自己,所以老年人的很大一部分收入可以用来消费,这将改善老年人在某种程度上。人口消费市场的购买力水平。

(3)随着老年人越来越快地改变他们的消费观念,越来越多的老年人愿意为健康和娱乐付出更多。

(4)从老年人口购买力进一步发展的角度看,随着我国社会养老保险制度的建立和完善,老年人购买力保持稳定,增长。

2、购买欲望

  

随着年龄和生理变化的增加,老年人与其他年龄组形成不同的特征。安多是他们晚年的重要追求目标,休闲时间增加,活动范围有限,护理要求不断扩大。这些特征使他们的饮食消费,精神和文化消费以及医疗和保健需求增加,并且他们的特点是便利,保健和消费模式的适当性。

随着改革开放的深入,一些不利于老年人市场扩张的传统观念,如老年人的积累,消费和重儿的概念,点亮自己,正在逐步改变,消费钱买健康,买漂亮,买舒服等。更换它。许多老年人认为抚养子女的责任已经完成,现在是他们自己赚钱的时候了。

现在,大多数老年人在20世纪50年代和60年代度过了他们的青年时期,他们在物质和精神生活方面相对贫穷。他们从来没有机会满足所有人的生活追求。因此,当他们摆脱繁忙的工作和家庭负担时,他们会激发强烈的补偿要求,希望他们的晚年生活能够快乐,充实和美丽。从这个意义上说,老年人比年轻人更有购买欲望。

与年轻人和中年人相比,大多数老年人没有责任养父母,也没有抚养孩子的义务。因此,所有这些都可以用来满足自己的需要,使老年人相对有限的经济收入可以最大限度地转化为实际购买力,而边际消费倾向明显高于购买力。年轻和中年消费者。

3、老年人消费特征分析

(1)强烈的消费者自治

绝大多数老年人退休后成为纯粹的消费者,有些老人也可能参加一段时间的社交活动,但很多老人长期不会再就业,一般在65岁左右。真正回归纯粹消费者的行列。相对于同一低龄人口的纯消费,老年人有较长时间的纯消费。

与低龄消费相比,消费意愿主要表现在父母身上。老年消费在遗嘱中是自我决定的。即使老年人年老,行动也不方便,消费行为可能会受到阻碍。当有人需要帮助时,老人独立思考。这种能力仍然存在,旧消费者的自主权不会消失。

(2)消费消费习惯,理性消费行为

由于年龄和心理因素,与年轻人相比,老年人的消费观更加成熟,冲动的热情消费和盲目消费的原因不明。对新一波消费的反应将会变慢,它们不是时髦的,而且价格合理。此外,老年消费者在购买和消费方面拥有数十年的经验,并且在长期选择和使用过程中积累了丰富的经验,而老年消费者往往非常相信他们的购买体验以及哪些产品能够满足他们自己的需求。需要更深入的了解。

他们倾向于根据他们长期的经验和他们已经达到的标准三思而后行,然后进行购买。购买老年人习惯的习惯也体现在:对不理解的产品采用这种习惯并不容易。因此,大量的广告轰炸很难对购买商品产生很大影响。

老年消费者已经为某些商品形成了相对稳定的购买习惯,他们对某些品牌有一定的偏好并且具有较高的品牌忠诚度。一旦形成这样的习惯,它们就更难以改变,并且在很大程度上会影响老年消费者的购买行为。反过来,这将使旧货的市场相对稳定。

与此同时,由于他是家庭中的长者,他在家庭中扮演着一定的角色。虽然购买消费是个人行为,但老年消费者会考虑家庭的整体利益,考虑到家庭,有时个人消费是丰富的。牺牲。

与此因素相结合,老年消费者的购买决策往往是合理的,特别是对于购买高价值的消费品,决策过程将更长。

  

(3)消费追求便利

由于老年消费者的生理功能逐渐退化,对商品消费的需求集中于其易用性和易用性,减轻身体和精神能量的负担,同时有益于健康。追求商品质量和服务也体现了老年消费者对消费者便利性的追求。老年消费者对质量和服务质量的要求高于一般消费。这是老年消费的品质特征。高质量的售后服务产品可以让老年消费者感到舒适和舒适,而不必为维护和维修消耗过多的能源。

目前,商品市场往往决定商品质量和服务质量,具有经济效益。在服务质量方面,老年消费者往往缺乏耐心,更不用说体贴了。这种市场消费质量往往会对老年消费产生抑制作用。许多老年人在消费中遭受寒冷或抢劫,导致害怕消费和避免消费。在行动中,他们没有消费。或惰性消耗。

这种消费心态和消费现象对老年消费市场的积极发展非常不利。

(4)商品追求实用性

老年消费者将商品的实用性视为购买商品的首要目的。它们强调质量,便利性,实用性,经济合理性,舒适性和安全性。至于商品的品牌,款式,颜色,包装和装饰,它被认为是第二位。现阶段中国的老年消费者经历了长期不熟悉的生活。他们的生活一般都很节俭,他们的低价对他们很有吸引力。

但是,随着人们生活水平的提高,收入水平的提高,以及中国形成的买方市场的“过度经济”,老年消费者在购买商品时并不盲目追求低价。质量和实用性是他们的考虑因素。主要因素。更便宜的价格也是老年消费者追求的重要目标,因为合理消费的原因,老年消费一般是节俭消费。

但是,随着生活水平的提高和高薪中年人在老年人中的参与,价格因素在老年人消费中的作用逐渐减弱。

(5)消费地点在附近

  

近消费也是老年消费的一个主要特征。由于年龄的增加,老年人的行为变得越来越不方便,特别是对老年人而言。他们会在消费时尽量避免过度的交通疲劳,因此他们通常会选择在离家较近的大型购物中心和商店购买。这是因为大型商业场所提供的商品在质量上一般得到保证,在购物环境和服务方面也具有很大的优势。

与过去相比,老年消费者的体力有所下降。他们希望能够在相对较近的地方购买自己满意的产品,并希望得到周到的服务,如产品咨询,导购服务,慢速自动扶梯和舒适。休息环境等。

(6)消费动机有补偿,休闲消费比例大

  

许多老年消费者有补偿性消费动机。在儿童的成年独立和经济负担得到缓解之后,一些老年消费者试图弥补过去由于有条件限制而未实现的消费者愿望。他们对美容院,穿衣,营养,健身和娱乐以及旅游业有浓厚的消费兴趣。

休闲消费和服务消费占老年消费的很大比例,这是老年消费的内在特征。一般来说,老年人主要以休闲消费为主,而老年人主要以服务消费为主。由于老年人的年龄不同,对消费的重视程度会有所不同,每个人都有自己的特点。

(7)广告的依赖性通常是

由于老年消费者成熟且经验丰富,他们通常认为他们可以通过多种选择和谨慎判断来选择自己的产品。当然,年龄较大的消费者仍然希望通过广告了解某些产品的性能和特点,并在此基础上选择一些产品,但尽量避免夸大和虚假广告。

通过对人口,购买欲望,购买力和消费特征的分析,中国老年人市场是一个日益庞大的购物群体,消费需求越来越高。此外,到目前为止,老年人仍然是中国研究和开发的市场,无论谁是第一个有效进入这个市场的人都可以获得巨额利润。

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