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进养老院相当于等死:高端养老机构都在做什么

高端养老机构

      现在有一些养老服务公司,已经开始了主营业务的转型。和传统盈利模式不同,这些公司意识到,传统养老的方式,对于老人而言,属于封闭式养老。老人家往往因为缺乏与外界沟通,他们之中的大多数都会产生“进养老院相当于等死”的想法。而现在,新型的养老服务公司,已经开始着手解决这个痛点。
      这些公司通过为中老年人,提供候鸟式旅居度假服务,让中老年人像“候鸟”一样四处度假,冬天选择去温暖舒适的南方,夏天到清凉宜人的北方避暑,吃住在度假基地,消费价比单纯旅游便宜很多;同时,度假基地按统一的标准,提供适宜老年人居住、生活、娱乐、保健的旅居度假场所和服务设施,老人外出游玩时,度假基地还会派医务人员“保驾护航”。 客户若要享受候鸟式旅居度假服务,需先向公司一次性支付一年或若干年舍员费,成为公司会员。成为会员后,客户将根据约定应在一定年限内分期享受。
     目前,这一类型的公司,己通过自建、承包、托管、长期租赁等方式开发了几十个个度假基地,公司以几十个甚至数百个度假基地为依托,向会员提供候鸟式旅居度假服务。他们通过传统销售、基地常驻人员销售、口碑营销等方式将服务销售给客户,客户支付会员费后成为公司会员。公司为会员提供候鸟式旅居度假服务取得收入,扣减租赁支出、人工等成本后,为公司利润。
在高端养老服务行业中,由于这一类的机构,其销售模式都是直接面向客户进行,通过电话销售、会议活动、第三方合作等形式获取潜在客户信息,之后再通过电话回访、当面拜访、邀约活动等方式向客户销售候鸟式旅居度假服务,也就是属于以口碑、体验营销为主。那么,像这一类型的高端养老机构,规模上只要有几千个付费会员以及体验会员,在部分高消费中老年人群体中,就算是具有一定的品牌影响力了。
      有研究表示,我们国家到2050年将有4.9亿的人口超过60岁,占比超36%,将成为世界上老龄化最严重、速度最快的国家。而近年来,统计局数据显示2000年我国65岁以上人口已达到7%,开始进入老龄化阶段。而到2016年,65岁以上人口比例提高到11%,60岁以上人口比例达到16%。按照国际标准,60岁以上人口达到总人口数10%,或65岁以上人口达到总人口数7%的国家将视为老龄化国家。
      因此,在即将到来的老龄化社会中,老龄产业整体都将会进入快速发展的黄金阶段,而同时由于养老市场的良好预期,也将会意味着,未来的老年人大多数都将是幸福的,因为他们再也不需要被迫送进养老院“等死”,养老院将不再是人老了之后的唯一去处。

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